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轉眼，2020已步入尾聲，這一年很難，對于傳統經銷商來說尤其難。然而，不管大環境如何變化，總有那么一群人步伐堅定，將平常的事做到極致，于困境中尋找機遇，從而實現逆勢增長——
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桂老二，就是這么一個例子。
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從調味品轉戰熟食，從經營遇困到年入2000萬，桂老二是如何成功轉型、實現銷售額爆量式增長的呢？讓我們一起來聽聽他的生意經！
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再出發！新賽道揚帆起航
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“最難的時候，也是最好的時候?！?/em>
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桂老二原本是經營調味品，但隨著消費升級，貨值低、入行門檻低、利潤空間小的品類越來越難以應對市場白熱化的競爭，門店經營也走入了困境。
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“沒辦法，只有轉型！現在人們生活水平高了，都想吃點好的，深加工的肉制品貨值高、利潤空間大，當然是首選！”
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2017年起，桂老二開始經營熟食，但理想豐滿，現實總是有些骨感：新行業、新產品、沒名氣，桂老二的再創業之路舉步維艱——直到2018年，遇到膳立方。
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三個月后，桂老二更是果斷將原本的“桂老二熟食店”更名為“膳立方醬鹵直營店”。
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“膳立方是大品牌，人家一聽就覺得‘這店，靠譜！’改名后很多人慕名而來，客流量明顯變大了?！?/p>
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膳立方出眾的品牌影響力不僅給客戶帶來信心，也給桂老二打了一劑強心針。“膳立方資質硬、產品多、服務專業、送貨即時，跟著大廠干，我放心！”桂老二補充道。
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臨近過年時，為吸引更多的新客戶，桂老二向廠家提報了新品需求——鹵牛腱?！艾F在人們生活好了，過年總要買點牛肉嘗嘗，膳立方鹵牛腱質量好，口感好，一定能賣得好！”
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然而，新品一上架，就遇到了阻力。
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“咱這個產品是冷凍的，很多人不懂怎么吃，就誤以為產品本身沒有牛肉味兒，是合成肉?！边@可把桂老二急得夠嗆！但對桂老二來說：好產品就是好產品！客戶現在不認可，是我們推的方式不對！
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于是，試吃臺搭起來，現場就給客戶演示了一遍，上鍋、開火、回鹵，不一會兒，牛肉的香氣就溢滿了整個門店。
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“客戶吃了后，發現我們的產品確實好吃，這才賣了起來?！边@個量一起就一發而不可收拾，一個春節賣了幾百萬的貨，桂老二這才算是熬出頭：“想成功，最關鍵的就是要堅定信心、堅持走下去！做事不能一碰到困難就放棄，要想辦法，要堅持！”
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精耕！深挖下沉市場消費潛力
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“縣鄉鎮的消費增長潛力，超乎想象！”
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產品是基礎，渠道是載體，想把市場做大，開渠拓源必不可少。有了膳立方高水準的產品品質保證、充足的貨源保障，桂老二也隨之放開了手腳，開始大力開發新客戶。城市市場容量趨向飽和，桂老二便將目光投向了縣鄉鎮市場。
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“以前的時候，好東西在縣、鄉鎮這些地方賣不動，現在不一樣了，老百姓收入提高，逢年過節都會弄點好吃的。”桂老二介紹道，“一到節假日，我們就會到縣鄉鎮的大超市做試吃推廣活動，這地方客流量大、人們對超市這個渠道信任度也高，我們就把產品陳列好，讓大家現場品嘗，吃了覺得好吃再買，效果好的不得了！”
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目前，在廠家的支持下，桂老二已在縣鄉鎮區域開了百余家大超市客戶，因為產品質量穩定，新客戶源源不斷，復購的老客戶也越來越多，渠道逐步發展成熟，為銷量的穩步增長奠定了堅實基礎，如今，桂老二已經成為區域市場熟食領域的翹楚。
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2000萬！共好才會共贏
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“攜手膳立方，乘風破浪創佳績!”
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依托豐富的品類、出眾的產品、成熟的渠道、充足的貨源、品牌的背書以及持續不斷的終端形象布建與試吃活動推廣，桂老二這個不到20平的店面年銷售額已經突破2000萬，但這不是終點，只是起步。
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眼下，年關在即，桂老二已經卯足了干勁兒，計劃在春節大干一場！問及過年希望得到廠家怎樣的支持時，桂老二直言：“咱產品質量好，沒啥說的，只要別斷貨就行，有什么新產品也得趕緊跟我說，再多來點大眾喜歡的好產品！”
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不用擔心，春節旺銷季，公司產能已經火力全開，24小時不間斷生產，貨源供應一定沒問題。
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除此之外，我們更將通過適銷對路的產品、生動化的內容輸出以及標準化的形象布建進一步加強終端推廣力度，提升品牌影響力，為經銷商提供強有力、全方位的銷售支持。
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相信通過我們的精誠合作，必能以更快的速度、更大的規模、更高的效率、更優的體驗贏取更多的客戶，共同把生意做大做強，走上協同共贏的發展道路！
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